ダナンガイド商店 
ダナンビジネスの成功の鍵は事前に行う市場調査
ダナンでの提携先探しから商談のセッティング、視察ツアー、特定企業の財務調査まで対応しています。日本人1人の1ヶ月分程度のコストで、取引先、パートナーを確保し、本格的なベトナム進出前にベトナムでの売上見込みが作れます。
（例）ダナン現地取引先企業の発掘手順
ダナン進出を検討されているクライアントの事業内容や条件を詳しくヒアリングします。ダナンの有料行政データや業界情報、独自のネットワークを活用し、まずは特定業種に属する企業リストを作成します。オープンになっていないクローズドの情報へもアクセスし、市場での実績や事業規模などの情報も調べます。
企業リストの中から、クライアントの要件を満たす企業を厳選し、取引候補企業のロングリスト（10社〜15社）を作成します。この段階でも、業種や企業規模、提供サービスの適合性を中心に選定し、実際に取引を検討できる企業群を明確にします。
ロングリストの中から、よりクライアントの条件に合致する企業を3〜5社に絞り込みます。ご要望に応じて、公になっていない企業の製造能力や設計技術、財務状況、実績などの追加調査も実施し、実際にパートナーとして適した企業を特定します。
ショートリストに残った企業と面談、企業視察ができるよう、担当者と話を進めます。単なるアポイント取得にとどまらず、商談がスムーズに進むよう、ご要望に応じて企業の信用調査も実施します。
ベトナムで行う市場調査の内容
ベトナム、ダナンでの市場調査では、下記のような依頼が多くなっております。
| 取引先の発掘・ビジネスマッチング | クライアントの条件に合う企業の所在地、連絡先、事業規模、業績、過去の取引実績などを調査し、適切な取引候補をリストアップします。企業の製造・サービス能力も考慮し、必要であれば希望する企業への視察や商談をアレンジします。 |
| 特定企業の財務諸表（PL・BS・CF）などの調査 | 取引や投資判断に必要な財務諸表（損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書）などを取得し、企業の収益性や財務健全性を分析します。資金繰りや成長見込みを把握し、リスクを事前に評価します。 |
| 企業・投資プロジェクトの組織構造、財務状況、評判の調査 | お客様が投資を判断する前に、プロジェクト成功の見込みを評価します。企業自体だけでなく、企業内の不動産開発プロジェクトなどの投資案件に関する組織構造や財務状況を調査し、進行状況や責任者の能力、評判を分析します。 |
| 取引先、提携先、買収先の信用調査 | 企業買収や資本提携、長期的な取引に向け、対象企業の財務状況、代表者の経歴、法的リスク、業界内の評判などを調査します。過去の訴訟やトラブルの有無なども必要に応じて確認し、取引の安全性を確保します。 |
市場調査サービスでは、専門のスタッフや弁護士が2週間から1ヶ月かけて、有料行政データや業界情報、地方政府とのコネクションを活用し、調査と報告を行います。企業法務、企業買収、ビジネスマッチングをベトナム国内で多数行い、独自の情報源も持っている専門家へ調査依頼を出します。
市場調査の料金
下記のように、日本人1人を雇い、もしくは業務委託などで拘束し、1ヶ月間調査してもらう程度のコストで、より質の高い情報の提供が可能になっております。
| ショートリスト、ロングリストの作成 | 1,500ドル～ |
| 企業リストの作成と商談のセッティング | 2,500ドル～ |
| 取引先、提携先、買収先の信用調査 | 3,000ドル～ |
| 特定企業の財務三表（PLやBS、CF）などの調査 | 1社あたり250ドル～ |
ベトナム市場に参入する際、現地調査のために日本からプロジェクトマネージャー（PM）を派遣すると、最低でも月額50万円、役員・幹部クラスなら月100万円以上のコストがかかります。一方、ダナンガイド商店では、市場調査サービスの一環として、現地での取引先、提携先企業、物件の選定、ビジネスマッチングなどの進出支援を上記表のような金額で提供しております。調査期間は 2週間から1ヶ月で、有料行政データや業界情報にアクセス可能な弁護士事務所とも協力して行います。ベトナムが初めての日本人PMがゼロから調査する場合と比べると、スピード感や情報の質において大きな差が出ます。もちろん、日本からPMを派遣し、こちらと同時並行で調査を進めることも可能です。両者を組み合わせることで、より確実で効果の見える進出準備が実現できます。
製造委託先など、現地ベトナム企業の売上に繋がるような場合には、商談のセッティングもそこまで難しくありません。ダナンガイド商店でも、ダナンのローカル企業に仕事を依頼したい方に向け、ローカル企業とつながるためのビジネスマッチングを行っております。たとえば、現地企業への業務委託や協力先の選定なども承っております。一方で、現地への卸先、販売先候補を探すなど、貴社の売上に繋がるようなビジネスマッチング（営業支援）は知り合いなどを通した紹介の方がスムーズに話が進みます。取引先、パートナーを事前に確保すれば、本格的なベトナム進出前にベトナムでの売上見込みが作れます。
ビジネスマッチングを含めた市場調査の費用は、専門家の拘束時間や難易度、企業の業種や地域の範囲によって変動します。お客様の目的やニーズに応じたオーダーメイドのプランを提供するため、調査内容についてはご相談の上、最適なプランをご提案いたします。
市場調査の料金だけでなく、視察ツアーのセッティング、その他質問のある方も下記メール問い合わせフォームもしくはダナンガイド商店・公式LINEより、お気軽にお問い合わせください。
現地調査の具体例
進出支援の市場調査では、ニーズの調査から大体の売上の予測、初期費用、ランニングコスト計算のサポートもします。行政手続き以外でかかる初期費用とランニングコストについては、業種や規模、地域ごとに大きく異なります。事業者ごとに調査する必要があります。
飲食店であれば、初期費用として希望エリア、希望の大きさでの物件取得費（前家賃やデポジット）、内装工事費、調理器具などの厨房設備費、テーブルやイス、インテリアなどの家具、インテリア料、ウェブサイト制作費用、メニュー制作費用、求人広告費などがかかります。
飲食店のランニングコストとしては、賃料、食材や飲み物、ウォーターサーバーなどの仕入れコスト、人件費、光熱費、通信費、各種メンテナンス費用、各種広告費などがかかってきます。
| 初期費用（基本的に最初にだけかかる費用） | ランニングコスト（継続的にかかる費用） | |
| 飲食店運営コスト | ・物件取得費（前家賃やデポジット） ・内装工事費 ・厨房設備費 ・家具、インテリア料 ・ウェブサイト制作費用 ・メニュー制作費用 ・求人広告費（採用費） など | ・賃料 ・仕入れコスト ・人件費 ・光熱費 ・通信費 ・メンテナンス費用 ・広告費 など |
上記は飲食店の例ですが、その他の業種でも初期費用、ランニングコストについては、ベトナム進出前の市場調査で調べることができます。初期費用、ランニングコストを見て、資金が足りなかったり、採算を取るのが難しそうな場合には、ビジネスモデルを組み直すといった提案ができます。場合によっては、一部業務を現地企業へ移して初期費用を抑えたり、予算にあったベトナム進出への修正提案も可能です。融資や出資といった資金調達を行う上でも重要な資料になるでしょう。
市場調査は、本気でベトナムでの事業を行いたいクライアントに必須の手続きになっています。
ダナン視察ツアーの料金
ダナンの視察を兼ねた通訳の同行だったり、短期の市場調査（視察ツアー）から本格的な市場調査も可能です。お客様に合わせてカスタマイズ可能ですので、お気軽にご相談ください。
| ダナン視察ツアー （車のチャーター料金含む） | 4時間200ドル～ |
視察ツアーでは、クライアントの目的を事前にお伺いしたうえで、訪問先の選定やスケジュールの調整を行います。必要であれば希望の訪問先へアポイントメントを取り、ミーティングの調整なども行います。
視察ツアーは、拘束時間などによって金額が変わります。ビジネス通訳と同じ料金プランになっています。
視察ツアー、市場調査の料金だけでなく、その他質問のある方も下記メール問い合わせフォームもしくはダナンガイド商店・公式LINEより、お気軽にお問い合わせください。
市場調査では、企業情報といったミクロの情報の取得を通じ、ベトナム市場でのニーズについても理解が深まります。市場のニーズを正確に把握することで、ターゲット層への効果的な認知、集客（マーケティング）へとつなげることも可能です。ここからベトナム市場で事前に認知・集客をしておきたい人は、SNS（Facebook）だけでなく、オウンドメディアの作成を推奨します。オウンドメディアの作成により、売上（集客）を作れる状態でベトナム事業のスタートも可能です。
オウンドメディアの作成および運営については、次のリンク先ページに記載しています。
